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世界杯结束,王健林躺赢

吴昕 大佬说 2022-12-29



万达和中国足球的联结,比你想象的更多。


出品 | 大佬说   作者 | 吴昕

本届世界杯的最后一战,精彩程度超乎所有人的预期。


梅西捧起大力神杯,姆巴佩上演帽子戏法;法国队绝境中追平比分,阿根廷赢下点球大战。


世界杯落幕之际,盘点这场足球界四年一度的盛事,中国除了国足没去,其他方方面面,都有着中国的影子。


论起这次世界杯的最大赢家,除了冠军球队和赚得盆满钵溢的世界足协,足球界的老朋友、万达集团的董事长王健林也悄声发了大财。



地产大佬的足球梦


王健林早年以赞助大连万达足球队闻名,至今都留有极佳的名声。


1993年,喜欢足球的王健林,在机缘巧合下入局。在万达集团的大力投入下,大连万达足球俱乐部显赫一时,5年内拿下了4个甲A联赛冠军。


王健林本人还曾亲自拎着现金到绿茵场边督战。大连万达那时创下了职业联赛连续主客场55场不败的神话。


再往后,他和许家印,一前一后、一南一北,以房地产行业的资金撬动足球界的流量,把一种商业模式玩出了花。足球成为了滚动的地产广告,中国足球进入金元时代。



结果一转眼,当年逐鹿金元足球的一众地产大佬,或是隐退或是暴雷。


而2017年王健林的万达,一场世纪大甩卖,回血700亿,塞翁失马式地赶在房地产寒冬前及时下车,反倒活得有声有色。


但王健林和足球的故事,并没有因此终结。在另一条支线上,万达和足球的缘分,正演绎着不一样的未来。


世界杯赞助商

比如世界杯赞助商。


世界杯是一门“三年不开张,开张吃三年”的生意。


数据显示,卡塔尔世界杯周期内,国际足联的商业收入将达到75亿美元,比之上一届有了10亿美元的增幅,再创历史新高。其中世界杯的赞助商们贡献了其中相当比例的收入。


这项全球顶级赛事的赞助商席位一直处于供不应求的状态。深谙运营之道的国际足联将赞助商划分为3个等级:国际足联合作伙伴、世界杯赞助商和数量最多、权益最少的区域赞助商。


万达则在2016年,就以8.5亿美元的赞助费,签下了时长为15年的协议,成功跻身国际足联全球合作伙伴。这一年,王健林力压李嘉诚1个亿的身家,登顶中国首富的宝座。


要知道,世界杯的一级赞助商,绝对是一份彰显实力的氪金名单,数量仅限6到8名,今年除了万达集团外,还包括了阿迪达斯、可口可乐、现代起亚、VISA和卡塔尔航空、卡塔尔石油。


于是在世界杯赛场内部,可以看到各类展板、挡板上显示着“万达文娱”的广告。



除此之外,万达集团还结合万达酒店,推出了世界杯主题房;在北京、上海、深圳等六大城市的万达广场举办了世界杯嘉年华,邀请来著名球星卡卡担任嘉年华大师。


但对于早已家喻户晓的万达集团来说,这样的品牌露出,其实效果并不大。由于品牌宣传的边际效应,单纯世界足联和世界杯的赞助商身份,对于在中国已经家喻户晓的万达来说,镀金效果实则有限。


更赚钱的生意

王健林真正关键的胜负手在万达体育。


2015年成立的万达体育,目标是成为全球第一个体育产业收入突破百亿美元的企业。而为了达成这个价值几百亿的大目标,王健林的第一步,也是“买买买”。


通过并购世界体育产业上游核心资源,扩大万达在全球体育产业的影响力,最终形成一条囊括体育赛事举办、运动员经纪、赛事营销、赛事转播的体育产业链。


其中最重要的核心资产,是一家总部位于瑞士的体育传媒巨头“盈方”。


在2015年,盈方体育传媒集团就已经是全球第二大的体育市场营销公司,也是全球最大的体育媒体制作及转播公司之一。


而根据盈方和国际足联的协议,盈方拥有国际足联在亚洲26个国家和地区的足球赛事转播独家销售权。万众瞩目的世界杯,也被包含在其中。


我们所看到的每一帧画面,都来自于盈方在世界杯现场布置的机位。



众所周知,世界杯在中国的转播权长久以来都由央视拍得。历年来优酷、咪咕和抖音等平台,都是从央视分销,才能获得转播资格。


盈方则站在他们的更上游。


这家亚洲地区球赛事转播独家销售代理,能够代表国际国际足联,与央视洽谈世界杯转播权的买断价格。有业内人士表示,预计成交金额在4亿美元左右。


这还只是中国一地能够提供的价格。盈方面对的是整个亚洲市场。除了与世界足联相关的高数量和高品质的足球赛事转播权外,盈方在其他体育赛事的版权储备也不容小觑。


公开信息显示,盈方拥有版权的媒体转播总时长高达每年4000赛事日,日均转播赛事超过10个,涵盖25个体育赛事项目。


优酷的董事长古永锵就曾经感慨,版权太贵了:“全球体育赛事版权分布十分集中,版权方对于播出平台拥有较强的议价能力和主动权。


而在一众体育赛事中,世界杯的转播权价值,自然是首屈一指。



职业体育赛事有四大收入来源:赛事转播权、广告收入、门票收入和赛事周边。而足联的财报显示,转播权是世界杯的主要收入来源,占比接近50%。盈方掌握的,是一门足够吸金的好生意。


早在2014年,盈方就能拿下超过年8亿欧元的收入,创造极为稳定的现金流。这也让当年盈方的收购竞标极为激烈。


当时参与竞标的11家企业,全是最顶级的资本玩家,包括了全球最大的经纪公司CAA、著名私募巨头银湖资本、黑石基金,也有郭广昌的复星集团和马云的云峰基金。


王健林则在万达的黄金时期,许诺以长远的未来,最终以10亿欧元的价格买下盈方,并拿下绝对控股权。


放到今天来看,中国地产几经沉浮,王健林也经历了断臂时刻,还有近三年影响全球的黑天鹅阴影笼罩,这笔交易显得格外成功。


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