很多小伙伴咨询，“想做外贸，但不会英语或英语水平欠佳，怎么办？”我从来没有说过不会英语或者英文水平差就不能做外贸，只不过你会英语或英文水平比较高的话，至少在做外贸的过程中会是很大的助力，毕竟语言是最基本的沟通工具，而英语作为世界通用语自然首当其冲。但“冰冻三尺非一日之寒”，考虑学习与成长都需要一定时间，不是一朝一夕能够把英语学好和熟练应用，Mike给在学习英语的路上以及不想学英语的外贸人两条路：第1条路是花钱招聘有实战经验的外贸业务员去帮助自己做业务（针对创业者）。第2条路是一边学英语，一边利用辅助工具去帮助自己度过这段过渡期（针对打工者和创业者）。对于创业者来说，如果你本人不懂外贸，即便去做招聘也不太容易招聘到有真正实战经验的外贸业务员，因为你缺乏最基本的实干型人才辨识能力。这个在之前的文章也说过（触目惊心！“月薪过万”也很难招聘到人才，原因竟是...），所以最好找一个真正懂外贸的朋友去帮助你把关，招聘一个真正有实战经验的外贸业务员，如此才不至于花了钱又没有收获。因为如果你招聘到一个错的人，试错成本不仅仅是白花的工资，时间成本也是很高的。至于辅助工具，其实有很多种，比如❶浏览器翻译插件、❷AI鼠标、❸同声传译翻译耳机、❹同声互译翻译机 ❺各种网页翻译工具（谷歌翻译、有道翻译、百度翻译等）等，其实网上有很多这样的工具，大家可以在各大商城搜一下就能找到。像❶浏览器翻译插件、❷AI鼠标，❺各种网页翻译工具，这些翻译工具能够让你在电子邮件沟通过程中，不至于出现大的问题。当需要与国外买家面对面交流时，比如参加展会、国外买家验厂、视频会议等场景下，则需要❸同声传译翻译耳机、❹同声互译翻译机等这类工具辅助。不过懂英语肯定比对英文一窍不通单纯借助这些翻译工具的情况要好很多。因为工具再好，也肯定会存在一些问题，也无法保障永远翻译正确，在一定概率下则会产生一些不可避免的错误，导致同国外买家的交流出现问题，或者是给国外买家造成不好的交流感受。所以当需要同国外买家面对面交流时，如果自身英文水平无法支持面对面顺畅沟通，也没有其他业务员能够负责这块儿，最好临时招聘一个翻译人员去帮助自己对接国外买家。当然，招聘翻译的前提是你并没有招聘外贸业务员，如果已经招聘的外贸业务员，且业务员在英语方面也很强，能够顺畅得与国外买家交流，自然就没必要去招聘临时翻译了。至于招聘临时翻译成本并不高，关键看你招聘的人是什么水平以及什么要求。几百块的，1000多块的，两三千的甚至更贵的都有。去哪里找呢？你永远可以相信万能的某宝。搜索关键词是“陪同翻译”、“口译服务”等等。不要相信他们的标价，一般都只标100块，是需要后期沟通的。抛开这个话题，英语只是最基础的沟通工具，做外贸最主要的还是拓客和谈判能力，前者负责增量，后者负责转化，有了订单才有了一切。关于拓客渠道以及更多细节化的操作，可以翻阅一下公众号的历史文章，写过很多了，比如 这份外贸增长笔记，让你轻松实现业绩翻倍。拓客能力和谈判能力提高了，订单自然也就多了，赚钱自然也就多了。若想要系统化地学习外贸拓客、谈判等实战内容，快速提高外贸赚钱能力，可以关注一下付费课程，在公众号的工具栏可以找到文章介绍，或者是添加我的微信咨询。很多外贸人担心自己学不好课程，其实和你是什么样的水平是没有任何关系的，我有各种类型的学员，无论是刚毕业的小白，还是跨行转业的创业者，还是工厂转型外贸，还是那些工作了很多年但业绩不理想或没有任何突破的老业务，在我这里都能够得到成长，微信朋友圈不计其数的反馈就是最好的证明，公众号也晒过一些，比如同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线。不论是外贸新人还是老业务，都有人跟我讲过，自己感到很迷茫，其实没有什么可迷茫的，你只需要搞清楚当下自己最急需解决的问题就可以了。从本质上讲，绝大多数外贸业务员的问题都是差不多的。比如说自己的订单没有任何的增量，甚至没有任何的订单，你就需要着重的考虑一下——是没有询盘来源还是有询盘但转化率比较低？如果是前者的话，说明你的拓客能力有问题，亟待提高；如果是后者的话，说明你的谈判能力有问题，亟待提高。只有针对性地去学习，以提高针对性的能力就必然能够快速解决问题，也就能够拿到更多订单，赚到更多钱了，也就不会再焦虑和迷茫了。如果你渴望靠熬夜加班，勤奋去提高自己的业绩产出，其实是根本不现实的，因为体力上的疯狂输出是无法弥补认知与能力上的缺陷的。好比去爬山，最开始你就选择了一条错误的道路，或用了错误的方法，那是无论如何也无法到达山顶的。关于这点我曾经也写过，详参： ❶“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸 ❷ 勤奋，正在毁掉你
正如Mike在80%外贸人都在走“致命下坡路”一文所写：成功=正确的方向（渠道）+正确的方法（实操）+持之以恒（时间）
在毫无业绩产出却又拼命体力输出的同时，那可不光是累不累的问题，这期间你最大的损失是付出了极大的时间成本和机会成本。
想要把外贸做好，想要在外贸行业赚钱，手里有单，才是王道。所以千万不要认为做外贸就是英语的事情，其实英语只是最基础的问题，拓客和谈判才是最核心、最大的问题。解决了拓客问题和谈判问题，就解决了外贸中80%以上的问题。
这些问题，在我这里都能够得到解决。
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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。