破局出海！联影牵手美国医保巨头

器械之家 2022-09-05

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3月15日，联影医疗发布消息称，公司已经收到Vizient的一份合同，涉及其整个 DR（X 射线）和 MR（磁共振）系统产品组合，该合同扩大了联影通过 Vizient 提供的模式数量。值得一提的是，联影在去年还收到了一份Vizient为其尖端 CT（计算机断层扫描）设备套件的合同。

联影作为国内医学影像的龙头企业，在疫情期间也在海外市场获得了突破，并取得不错的业绩。而Vizient 作为美国最大的会员驱动型医疗保健咨询管理公司，联影与其合作将加快在公司在海外市场的布局。

联影再次牵手Vizient 日前，联影医疗表示收到了与Vizient的合作合同，内容涉及其整个 DR（X 射线）和 MR（磁共振）系统产品组合。据悉，该合同扩大了联影通过 Vizient 提供的模式数量。据悉，联影采用高度垂直整合的创新方法来帮助管理质量和成本，并在其所有模式中实现最尖端的技术。此外，联影还对美国市场进行了大胆、独特的尝试，包括以下几个方面： All-in Configurations TM意味着其系统从一开始就满载所有可用功能，使客户能够灵活地立即或将来为患者提供先进的产品，而无需额外的升级成本。 Life TM软件升级是指公司开创性的承诺，即在整个产品生命周期内为其整个安装群提供最新的软件升级，而不会向医疗保健提供者增加成本，帮助他们提供最高标准的护理。联影还为所有全方位服务协议提供联合绩效保证，为内部生物医学工程师组织提供灵活的覆盖选项，以及定制的融资解决方案，以简化购买和拥有医疗设备。

联影表示，与Vizient 的合作，将帮助更多的医疗机构提高病人护理质量。事实上，这并非联影第一次与Vizient合作。早在2021年2月，联影就与Vizient就CT设备套件达成合作。据悉，为了获得最大的临床灵活性，联影的所有 CT 扫描仪 (uCT ® ) 都能够对各种患者和检查类型进行成像，包括大型患者、金属植入物患者、血管造影术和心脏病学检查。每台扫描仪都包含高级应用程序和高级重建后分析，以提供全面护理。此外，Z-Detector 架构可在整个 uCT 产品组合中实现高分辨率和低噪声成像，并且该软件平台也是所有系统的标准配置。联影的CT扫描仪还受益于 Easy-Logic 智能预测平台以及直观和智能的工作流程，以支持相当大的每日患者吞吐量，同时保持高图像质量。 02
Vizient拥有多元化的会员基础
资料显示，Vizient 是美国最大的会员驱动型医疗保健咨询管理公司，拥有多元化的会员基础，包括学术医疗中心、儿科设施、社区医院、综合医疗服务网络和非急性医疗保健提供者，每年的采购额超过 1100 亿美元体积。

通过创新技术计划，Vizient 与成员和供应商合作，确定可以改善临床护理并增强医疗保健组织商业模式的新解决方案。该计划通过在线论坛、年度互动活动以及签约和营销机会，为会员和供应商创造创新产品的知名度。对更广泛的产品和服务的认识使医院能够提供最高质量的护理，同时鼓励制造商继续开拓新的解决方案。

在线论坛

在线创新技术论坛为医院提供了一个公共途径，让客户了解新的和创新的方法来解决面临的挑战——无论是提供直接的患者护理还是改善整体商业模式，所有网站访问者均可访问，其交互式网站为供应商提供的一般产品和服务信息，按服务线区域分组。该论坛为制造商提供了一个通过提交产品信息来提高其产品知名度的机会。接受的提交会在论坛上出现六个月。论坛提交过程中提供了有关其他机会的信息，包括寻求 Vizient 合同授予。

Vizient 合同组合中的创新技术

为了帮助会员获得最新技术，Vizient 不断将创新产品添加到目录中。有些可通过通过创新技术审查流程谈判达成的非投标协议获得，而另一些则具有竞争性授予的合同，并已获得在 SKU 级别的创新技术指定。Vizient 成员可以评估和选择满足其需求以及机构合同授权的产品。
与 Vizient 讨论签约机会的供应商必须首先向上述创新技术论坛提交产品信息。论坛提交过程中提供了有关签约过程中附加步骤的更多详细信息。

创新技术交流

此外，Vizient 每年一度的创新技术交流会将成员和选定的供应商和医疗保健创新者聚集在一起，为集中对话、产品展示和强大的联系提供独家机会。该活动重点介绍了满足关键需求和救生技术的最新创新产品和服务。据悉，2022 年创新技术交流会将于 10 月 17 日在达拉斯举行。
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疫情促进了联影的业务增长

联影医疗成立于2011年，致力于为全球客户提供高性能医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器及医疗数字化、智能化解决方案，包括磁共振成像系统（MR）、X射线计算机断层扫描系统（CT）、X射线成像系统（XR）、分子影像系统（PET/CT、PET/MR）、医用直线加速器系统（RT）以及生命科学仪器。

截至2021年底，已向市场推出70余款产品，其中不乏多款“行业首款”，包括：行业首款具有4D全身动态扫描功能的PET/CT产品；行业首款75cm孔径的3.0TMR产品；行业首款诊断级CT引导的一体化放疗加速器等。

2013年，联影首次在美国市场进行研发投资，此后在美国建立了重要的服务、商业和人工智能业务。

2020年之前，联影医疗的营业收入虽然有所增长，但归母净利润一直处于亏损状态。直到2020年才开始有所好转，这与新冠疫情爆发、整个医疗器械行业的业绩都在暴增有关，联影医疗也是其中的受益者之一。

联影医疗表示，2020年初掀起的全球范围内的新冠疫情促进了社会对公共医疗系统及医疗设备的重视，一方面带动了公司CT、XR等疫情相关产品的销量增加，其中2020年CT销售金额同比上年增长152.78%，XR同比增长126.65%；另一方面也促进了联影品牌知名度的提升并辐射影响其他产品系列的销售。

数据显示，截至目前，联影医疗2018年至2021年6月底，联影医疗境外销售收入分别为4330万元、9882万元、2.40亿元、1.81亿元，分别占公司主营业务的2.18%、3.37%、4.21%、5.89%。此时，联影医疗谋求海外扩张，也是一种前瞻预判。

资料显示，当前中国医学影像设备市场将持续增长，2020年市场规模已达到537亿元，预计2030年市场规模将接近1100亿元，年均复合增长率预计将达到7.3%。

也正是拥有如此大的市场规模，此前联影医疗公布IPO计划后，若以行使超额配售选择权之前来计算，公司市值将超过千亿元。从由此，部分业内人士认为，联影医疗将成为国内仅有的与迈瑞医疗比肩的医疗器械企业。

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与海外企业合作 加快突破海外市场

不过，和联影医疗不同的是，迈瑞医疗崛起于完全的市场竞争。数据显示，2018年至2021上半年，迈瑞医疗的营业收入分别为137.5亿元、165.6亿元、210亿元和128亿元，同比增长23%、20%、27%和21%。
由此，尽管联影医疗从2020年开始崛起，但其实力与迈瑞医疗比起来还是具有一定的差距。

而针对海外市场，联影医疗表示，公司致力于为全球客户提供高性能医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器及医疗数字化、智能化解决方案。但从数字来看，公司全球化布局仍然有待加强，国际化水平偏低。

有数据显示，当前全球医学影像市场，GPS（GE医疗、飞利浦、西门子医疗）三家占据了全球60%-70%的市场。而从国内市场来看，我国高端医学影像设备市场过去一直被GE医疗、西门子医疗和飞利浦医疗等外资企业垄断，在高端PET/CT、MR和CT等产品市场，进口品牌曾占据90%以上的市场份额。

而根据联影医疗招股书，从目前的营收规模来看，该公司无论是与迈瑞医疗，还是与国际巨头GPS之间相比较，都存在着较大的差距。如此看来，未来联影医疗想要成为国产化替代“一哥”、想要在与巨头比拼时“超车”，仍存诸多变数。而与向Vizient这样的业内企业合作，无疑会加快其向海外市场突破的速度。

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