出品丨律新社品牌服务中心

如果给中国律界新质生产力做一个定义，应该包含哪些关键词？

能够通过科技能力、组织能力提升专业服务能力，为更多客户提供更快捷、更高效的法律解决方案，不仅可以实现个体和组织的成功，还能够促进行业发展。

这些关键要素，在2024年5月15日的“吉结上海 悦起申江——法律行业新质生产力的今天与未来圆桌论坛”上被频频提及。该论坛由华东政法大学与北京广吉(上海)律师事务所联合共办，汇聚了众多法律界大咖和精英，结合当前数字经济及创新服务以及广吉集约化建设实践，共同探索中国律师业新质生产力的建设之路。

吉结上海 悦起申江 

双总部战略落子上海 

01

5月15日，恰逢中国《律师法》颁布28周年，在东方明珠之畔，上海市浦东新区陆家嘴核心区的超5A级写字楼汇亚大厦9层宾客盈门，热闹非凡。

这个抬眼即能饱览东方明珠塔壮丽景致的办公空间面积近3000平方米，宽敞、明亮、美观和舒适的设计让人眼前一亮，公共区域内各种设计独特的桌椅令人耳目一新，除了共享办公区的多功能桌椅、升降桌椅和休闲座椅，以及第三空间、多功能会议室和专业直播间等设施外，还设置了秋千椅，种种充满创新和愉悦的设计尽显广吉的核心理念。

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上午十时，在精彩的舞狮表演和剪彩仪式之后，在新开业的广吉上海办公室内，“吉结上海 悦起申江——法律行业新质生产力的今天与未来圆桌论坛”正式拉开帷幕。

律新社了解到，作为法律服务品牌中的新兴力量，广吉是由北京信汉律师事务所（2016年创立）和山东万吉律师事务所（2017年成立）合并而来。广吉以其中坚型、规模化的特色，采取集约制管理模式，迅速在全国14个核心城市建立了办公室，服务网络覆盖超过60个城市。目前，广吉的员工总数已接近400人，展现了其在法律服务行业中的强劲发展势头和广泛影响力。此次，广吉上海所的设立就是要落实双总部战略，通过这一战略，助力广吉成为法律服务行业中的“新质生产力”，向更高效、更多元、更创新的未来发展。

论坛论道 

解读模式与新质生产力

02

在《法治时代》杂志编委会执行主任刘桂明的主持下，华东政法大学党委副书记、校长叶青，上海市浦东新区司法局副局长贾力，上海自贸区陆家嘴管理局副局长袁冶锋，上海市律师协会副会长徐宗新纷纷登台，为中国律师业新质生产力建设分享了真知灼见。

《法治时代》杂志编委会执行主任 刘桂明

华东政法大学党委副书记、校长叶青表示，不管作为华东政法大学的教学工作者还是学校的决策管理服务层主要负责人，都是为青年教师和青年学生的成长成才成熟提供相关的政策制度支持，为他们创造一流的校园生活学习工作的环境氛围。这一点与广吉充分信任年轻人、培养年轻人、倚重年轻人的态度不谋而合。他希望通过广吉与华东政法大学的全面合作，能够促进双方在新时代背景下的法治建设和法治人才培养，实现更快速和更健康地发展。同时期待未来能有更多华政的优秀毕业生和已经在法律界取得成就的校友加入广吉，共同为法律服务行业贡献力量。

华东政法大学党委副书记、校长 叶青

现场，广吉还与华东政法大学举行了签约仪式。通过本次签约，广吉将与华东政法大学在人才培养合作、学生实习实践、专业课题研究、联办学术研讨等方面加强交流合作。

上海市浦东新区司法局副局长贾力表示，2023年，浦东新区和市级层面先后出台《浦东新区促进法律服务业高质量发展若干规定》《服务浦东社会主义现代化建设引领区 打造上海国际法律服务中心核心承载区实施方案》等文件，以制度有力保障浦东法律服务业发展。浦东是上海科创中心的核心承载区，同时又是上海国际法律服务中心的核心承载区，科技与法律这两个时尚的主题一定可以碰撞出更加新质的生产力。目前，浦东有327家律师事务所，9000多名职业律师，“00后”律师已达15名。希望广大律师从业人员在浦东的大舞台上，为浦东法律服务业的未来作出应有的贡献，同时深耕专业化，发展多元化。

上海市浦东新区司法局副局长 贾力

上海自贸区陆家嘴管理局副局长袁冶锋指出，与陆家嘴互为“姊妹”关系的伦敦金融城，为陆家嘴专业服务业建设提供了很多可贵的借鉴思路。伦敦金融城从业人员主要集中于金融业，其次是以法律和财务咨询为代表的专业服务业。这一点清晰表明，要打造一个具有国际影响力的金融中心，必须依托一个强大的专业服务业生态系统作为支撑。所以，陆家嘴非常重视法律服务业的发展。陆家嘴拥有超过3000家金融机构，为律师业提供了庞大且稳定的潜在客户群体。众多企业在此设立中国区机构，为律所提供了丰富的商业合作机会。陆家嘴的区域优势、生态环境和商业氛围都极为适合律师事务所的发展壮大。期待广吉能够与陆家嘴区域实现深度融合，共同推动法律服务行业的繁荣发展。

上海自贸区陆家嘴管理局副局长 袁冶锋

上海市律师协会副会长徐宗新表示，上海已涌现出了一批又一批有显著品牌影响力的律师和律所，目前执业律师也已超过4万名，未来律师如何提升竞争力是每个从业者都在思考的问题。如何打造属于法律行业的新质生产力，更是对所有同行者的勉励，因为创新就是未来。广吉已经从一个地方性律所迅速成长为在全国具有影响力的规模律所，并正在从专业化、行业化向中坚型、规模化律所转型，其发展速度令人瞩目。他指出，律所发展有多种路径，有的选择先做大再做强，而广吉则属于先做强再做大的类型。广吉不仅具备实力和竞争力，更拥有可复制的经验和可持续发展的能力。希望广吉能成为上海的优秀律所，成为“专精特新”律所中的标志性代表。

上海市律师协会副会长 徐宗新

再次创业 

发挥集约化优势

03

北京广吉律师事务所主任于峰岱在发言中介绍了广吉的理念和价值观。广吉秉持“悦己达人，广吉天下”的品牌理念，以“让法律创造愉悦价值”为文化使命。面对中国经济新常态下的社会、市场和客户需求的新特点，创新市场响应、服务更广泛人群、培育新一代律师，以及实现供需之间数智化、线上化的高效匹配，是时代给予的新挑战，也是广吉作为新质生产力律所的职责所在。展望未来，广吉将实施北京和上海双总部的战略布局，利用在资源整合、数智科技、人才和信息，以及案源开发上的优势，力求在更广泛的行业和领域实现新的突破。相信通过团队的共同努力，广吉能够在法律服务行业中继续引领创新，满足时代的需求。

北京广吉律师事务所主任 于峰岱

作为一家依托庞大的全国服务网络、数智化服务的规模化综合律所，广吉凭借多年深耕行业的研究与洞察，观察到当前律师行业存在显著的两极分化现象。一方面，头部律所占据市场高端；另一方面，数量众多的小型律所则难以提供持续稳定的服务。这种分化导致中小企业和普通大众难以获得他们所需的高品质法律服务。市场迫切需要那些管理规范、服务质量可靠的普惠和亲民型律所，这正是中国法律服务行业未来发展的中坚力量。

只有规模化的律所才能持续提供稳定、高品质、普惠性法律服务。因此，广吉明确了自己的发展定位，致力于成为一家中坚型、规模化的律所，旨在满足更广泛市场对专业法律服务的需求，并推动法律服务行业的健康发展。目前，国内的律所主要采用传统的合伙人制运营模式。而广吉，作为法律服务创新的先行者，选择了一条“集约制”的创新路径。

广吉在数智化建设上投入显著，累计投资已超过500万元。自2021年起，广吉便携手三家国际著名的会计师事务所，共同打造了其数字化基础架构。毕马威负责财务体系搭建，德勤搭建了股权架构、设计了薪酬体系，普华永道则提供了税务咨询。此外，广吉的案件管理系统能够高效地同时管理多达5000个案件，广吉还开发了电子章系统，并与携程及百度合作，建立了便捷的差旅费管理系统。

在广吉，“90后”年轻律师的比例超过81%，他们不仅在人数上占优，更在律所的决策和运营中担任关键角色。合伙人团队中多数是“90后”和“95后”，这样年轻化的人员结构，促使广吉在制定企业文化和品牌战略时，必须充分考虑年轻律师的特点和需求。广吉的文化定位非常明确，就是“让广吉成为青年律师的主场”。

于峰岱为广吉设定了宏伟的发展蓝图。他期望在未来五年内，广吉能够以北京和上海为核心，建立起一个遍布全国主要城市的服务网络，形成以新锐创新为特色的集约制管理律师事务所。具体目标包括：在包括北京、上海、广州及各省会城市在内的30多个城市提供服务，在国内外建立超过40个办公室，拥有2000多名专业律师，服务于60000名客户，并塑造成为法律行业内最具创新力的律所品牌和最佳雇主品牌。

多维解读  

律师行业新质生产力引擎

04

在圆桌论坛上，6位行业大咖共同围绕“法律行业新质生产力的今天与未来”这一主题展开了精彩、深入的探讨。参与讨论的嘉宾包括北京广吉律师事务所主任于峰岱，华东政法大学律师学院副院长张国元，上海申浩律师事务所主任田庭峰，北京天同（上海）律师事务所主任徐菲繁，律新社创始人、CEO王凤梅。 

华东政法大学律师学院副院长张国元提出，在探讨新质生产力之前，必须首先明确法律服务行业的主体，究竟是律所本身、律师个人，还是律师团队。在律所的运营管理上，如果以律所作为运营的中心和代表，可能会促使法律服务产品向更标准化或更具特色的方向发展。律所应当紧密把握行业需求，提供定制化服务，并与行业进行更频繁和深入的交流与对接，以此来推动法律服务的创新和发展。 

华东政法大学律师学院副院长 张国元

上海申浩律师事务所主任田庭峰表示，法律服务行业急需的不仅是专业律师，而是深谙特定行业的律师；需要的不仅是专业律所，而且是与行业紧密结合的律所。行业特有的“一人一票制”往往导致律所缺乏战斗力，律师行业的新质生产力应当从组织创新开始。当前许多律所和律协对法律服务公司感到不适，主要是因为缺乏明确的专业定位和组织化管理，这削弱了律所的核心竞争力。

上海申浩律师事务所主任 田庭峰

律新社创始人、CEO王凤梅认为，从产业到行业再到专业层面，律师行业都在迫切寻求新的赋能方式，以提升专业服务的效能。广吉的运营模式提供了一些探索经验：首先，广吉的集约化管理模式完成了组织建设，这是于峰岱主任及其团队多年默默深耕的成果。其次，广吉已通过组织运营覆盖足够客户，正在进入帮客户找好律师的阶段。第三，广吉当下注重提供愉悦的服务体验，不仅让客户感到满意，更重要的是让律师本身也能在工作中获得愉悦感。能实现这三个特点都是早期注重完善基础设置建设的成果，在未来律所的运营管理和服务理念中，情感价值值得充分重视。

律新社创始人、CEO 王凤梅

北京天同（上海）律师事务所主任徐菲繁表示，在探讨新质生产力时，应该首先回归问题的本质。建立一家卓越的律所，尽管需要天时地利人和，但有三个关键点至关重要，它们也是对新质生产力的理解：首先，是专业度。无论是建立律所、提供律师服务，还是作为律师本身，我们都需要拥有明确的专业标签。其次，美誉度至关重要。许多律所致力于品牌宣传，旨在建立良好的声誉。第三，选人至关重要。正确的人才选择是成功的关键，人才是律师行业的核心竞争力。如何吸引、招聘和培养人才，这关系到领导力的运用。而领导力，本质上是一种信任与尊重的力量。

北京天同（上海）律师事务所主任 徐菲繁

作为领航人，北京广吉律师事务所主任于峰岱认为，集约制作为一种律所组织模式的革新，代表着法律服务行业的新质生产力。随着数字化的普及，它已成为律师行业的新兴生产力，预示着未来技术可能成为律师竞争力的重要差异化因素。擅长利用数字化技术的律师将构建更强的竞争优势，因此，对新技术的关注、理解和应用是律所发展的关键。此外，年轻人也是法律行业的新质生产力。律所若能充分挖掘并发挥年轻人的潜力，这一群体将成为满足社会新需求的关键力量。

北京广吉律师事务所主任 于峰岱

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行业律师及服务势在必行 

05

在中国，各行各业对于专业化律师事务所的需求日益增长，预示着未来律师的专业化发展将趋向于与行业深度融合。

律新社了解到，广吉在建材行业已有8年的深厚积累，是建材行业内的头部律所之一。在多数已开展业务的城市中，无论是市场占有率还是客户口碑，广吉均位列前茅。2023年，广吉新接案件的总标的额接近80亿元，同时处理的案件总数超过4500件。预计今年新接案件的标的额有望突破100亿元大关。建材行业已成为广吉最为深厚的根基，丰富的客户资源和案件经验为年轻律师提供了宝贵的锻炼机会。同时，现有客户的多元化需求也催生了众多其他领域的案源商机，使得广吉能够快速拓展服务至其他行业。接下来，广吉计划将其在建材行业的成功经验复制到其他行业，这一战略将助力广吉在法律服务市场中继续扩大影响力。

广吉坚信，尽管律所并非完全意义上的商业公司，但完全可以采纳公司经营的有效机制，以改革传统律所模式在结构、决策、管理及分配上的不足。广吉倡导的集约制，旨在实现科学分工与一体化管理，确保决策的迅速和高效；降低内部沟通与合作的成本；强化公共职能和运营管理能力；展现出对全局和未来投资的意愿与实力。未来律所的竞争将主要集中在运营管理能力和案源开发能力上。

结语

06

在法律服务业的发展长河中，创新始终是推动行业发展的关键力量。站在新质生产力的浪潮之巅，我们见证了法律服务的创新模式、卓越的客户服务、精湛的专业能力和对律师的全面培养共同塑造着行业的今天。展望未来，管理模式的革新、业务发展的多元化和人才培养的战略性布局，将成为决定律所竞争力的核心要素。

END