红圈对话⑦方达周志峰：我们只定小目标，不断地适应
红圈八所高峰对话：
不确定时代律师事务所如何持续领先
刘劲容 北京环球律师事务所主任（👈点击）
张 毅 北京金杜律师事务所中国管委会主席（👈点击）
肖 微 北京君合律师事务所主任（👈点击）
周志峰 上海方达律师事务所创始合伙人
彭学军 北京竞天公诚律师事务所创始合伙人
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刘桂明：接下来请方达所出场。我们最早知道的时候他在上海，后来越来越大的时候他到了北京，现在请周志峰律师给我们讲讲方达所的基本情况。
周志峰：非常高兴在这里学习，我很少有机会参加这样的活动。首先我先简单地给大家介绍一下方达的情况，和在座的这些所比较，我们可能成立时间最晚的，我们应该是93年底拿到批文，台上的八家所我们是最晚的。
还有一个不同，大家都是基本在北京城里的，我们成立在上海。
我们的总部在哪里，我们也说不清这个概念，我们在上海成立，所以我们管理的后台在上海，财务、机房主要的后台在上海，至于前台，哪里的市场最活跃，我们的前台就在哪里。
这几年北京分所的发展在整个事务所里最快的，现在的北京办公室也是全所最大的办公室，上海应该是第二大。
除了北京、上海，我们在深圳、广州、香港都有办公室，总共5个办公室。现在的律师人数，包括有执照或者其他地方的执照有500个律师左右，规模也不算大，在目前的市场里，我们的规模肯定不算大，但是每年还是比较稳定的增长。从增长的速度来看我们倒也不是有意的设定一个目标，也没有有意的控制，基本上还是跟着市场走，什么样的规模能够更好地服务于我们现有的客户，这个规模对我们来说是最合适的。
刘桂明：竞天公诚没有高低上下之分，只有工作之分。方达跟大家的不同是他们没有总部的概念，但是有前台和后台的概念，前台和后台有冲突吗？如果有怎么处理呢？
周志峰：前台后台完全没有冲突，坦白讲我们的后台比较弱，后台对前台的支撑相对来说，我觉得大部分中国所的通病，我们后台对前台的支撑是不够的，和国际所相比，我们支撑的能力还是非常弱，我们慢慢的规模到了一定的程度，所以我们可能能够有一定的能力对后台做一些建设，希望后台提高我们前台的工作效力，这也是我们在这阶段想做的一件事，但是不存在如何冲突或者矛盾的问题。
刘桂明：谢谢志峰带来方达的经验，没有相互的冲突，只有相互的配合相互的合作。
周志峰：这个问题的确是最近一年多时间我们一直在想的问题，我们也看了很多国外的经验和国外的产品，总体而言，人工智能的技术可能对律师行业的变化将是非常深远，非常巨大的，而且这些变化可能在有一些特定的行业已经发生了，比如讲在税务，以前德勤在英国报个人所得税的税务顾问有几千个，现在只有几十个，这个东西机器已经完全替代了，我相信人工智能会给我们律师事务所带来非常大的变化，这是我们都在考虑的问题。
具体怎么走呢？一方面我们看有没有现有的技术，在美国有一些这方面的公司，他们已经到了使用的阶段，当然人工智能在英文环境下开发出来的机器人工智能的程度到了中国可能就发挥不出来了，但是这也是一个挑战。
现在985一个学校的硕士学人工智能方向的硕士第一年工资是50万到80万，智能驾驶、医疗这些行业吸引了大量的人才，从法律行业而言，其实我觉得在我们这个行业要吸引最顶尖的科技人才还是有很大的挑战。不过好的是我们看到国内的法律科技创业非常红火，前几天有同事告诉我一个数字，全国有两百多家法律科技创业的公司，我们也非常希望这些公司在他们创业的过程中，能够有突破，我们也非常关注，也希望和这些公司，包括和你们这样的公司来合作，来一起让中国的事务所在法律科技方面的水平能够赶上世界领先的水平。
刘桂明：作为法律人，也作为媒体人今天见证了八家红圈所的过去，更重要的是我们听一下他们的未来，不确定时代的未来，所以说一说你们的未来是什么？
周志峰：我们基本上不做长期工作，我们只是定小目标，然后根据市场不断地调整，不断地适应。我们服务能力还是要不断的提升，未来我们期望不断地提升能力，这个能力我们是这样来解读的，特别是对现在发展而言，我们希望提高在跨境交易中间的服务和主导的能力。我们是希望能够提高我们在跨司法管辖区域的法律服务能力。一个简单的问题，我们基本上只能在中国司法区域里，这是我们的主场，我们和英国比，和其他国家比，在中国任何一个司法管辖之外的区域，我们没有成为主流所，我们是希望能否在中国之外选择一个合适的，一个和我们的司法管辖区域不同的市场成为一个主流所，对于我们来说这个市场是香港，它的法制体系和我们是完全不一样的。
第二，在管理上向律师提供服务的后台支持能力，我一点是我们面临的重大的挑战。这个坎儿过不去，这个规模化意义不大。对我们而言，只有一个一以贯之的，必须坚持的目标是不断提升自己的能力，至于这个市场我们到底走多远，市场会告诉我们。
方达律师事务所
我们是中国最早的合伙制律师事务所之一。随着中国经济的发展及国际投资者日益增多的越来越广泛和多样的需求，提供高质量的专业服务以满足客户的需要从而成为我们的使命。
作为在商业领域被认可的处于领先地位的中国律师事务所，我们成功地服务于国内外各行各业的客户，并不断地参与各种商业领域的交易，提供咨询意见并且设计创新的法律结构， 包括资本市场、兼幷收购、私人股本融资、银行、结构融资、项目融资、公司事务、境内直接投资、物业发展、税务、知识产权、企业破产、电信、媒体及互联网。
我们致力于满足每个客户的每个特定需求。对我们涉及的众多领域，我们都特别强调出色的服务、对交易的商业理解、经济的成本以及快速的反应。
办公室介绍
本所目前在上海、北京、深圳、香港和广州设有办公室。通过这五个办公室，本所成为中国为数不多的真正能覆盖全中国范围内交易的律师事务所。
北京是中国的首都，也是金融和经济中心，我们在北京的执业团队在并购、私人股本投资和资本市场交易方面具有很强的实力，在为跨国公司客户提供服务方面享有良好的声誉。
上海是中国的金融和经济中心。多年来，我们的上海办公室已是上海市的一支主要法律从业团队，幷继续在高端交易领域占有绝对优势的市场份额。
深圳是中国的经济特区，同时也是我国南方的金融、经济中心。我们深圳办公室的律师队伍是深圳市为数不多的提供高质量法律服务的律师事务所之一，其服务范围覆盖珠江三角洲及中国的其他南方省份。关于我们各个办公室的详细情况，请浏览我们的办公地点栏。
广州是广东省省会，粤港澳大湾区核心城市，也是经济与国际贸易中心。我们的广州办公室在高端争议解决领域居于领先地位，并持续致力于满足客户多样化的法律需求。
专业队伍
我们在全国的五个办公室拥有四百多名律师，均通过严格的标准遴选。对于我们来说提供高质量的专业服务是最为重要的。同时，我们事务所亦极力鼓励我们的律师具备多样化的技能，特别是掌握与各种交易相关的知识。我们强调我们的律师要深刻理解商业的实际，从而保证能为我们的客户提供切实可行的解决方案。
我们能够协助客户进行跨境交易。我们的大多数律师掌握两语言，其中相当部分在普通法国家接受过教育或培训。我们拥有与在纽约、伦敦和香港领先的国际律师事务所合作的丰富经验，并被一致认为是在各种跨国交易中最有能力的中国法律顾问之一。
信息技术
本所特别关注信息技术。我们在信息技术及其他电子设备方面进行了大量投资，以支持我们业务的开展。为了向我们的客户提供完美的团队服务，我们五个办公室之间用高速电信专线相联，以便我们在不同办公室的团队成员能够及时地共享统一的数据库，技术诀窍及其他资源。
我们事务所现在正在建构与客户相联的外部信息系统，以便客户可以及时看到正在进行中交易的最新相关文件。
（来源：桂客留言，转载时标题有改动）
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