在三五人的小公司做外贸没“钱途”？

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“应届生没有经验，找工作找了很久都没有找到，现在入职了一家小公司的外贸跟单，是一个月之前面试的，当时说不要生手，现在又让我去上班。老板娘亲自教我，因为之前没有跟单这个岗位，但是老板娘好像挺忙的，想问要继续做下去混混经验吗？还是换一份工作?”

01

相信很多外贸人都有“做外贸，去大公司好还是小公司好”的疑问。而很多人的想法是小公司各方面资源不够完善，尤其是各种证书，各种出口资质可能还没有做好，会影响自己的业务进展。

其实这同公司大小根本就没有关系，如果是初创企业，但凡想要出口，肯定也是要不断完善各方面，这只是时间问题和愿不愿意去做的问题。比如证书根本不成问题，只要肯花钱，绝大多数证书都是可以拿到手的。比如出口资质，花几千块钱找个代理注册公司的第三方，什么都给你跑全了。

对于职场新人来说，更应该关注的是职场机会，淘汰机制、实操机会和资源分配。

☑ 晋升机会：

其实公司太大，作为业务新人来说未必是什么好事，首先晋升空间有限，轮也轮不到一个新人。其次与众多业务人才相比下会显得相形见绌，压力山大。

☑ 淘汰机制：

大公司的淘汰机制也很严格，小公司的包容度相比之下则会显得缓和一些。在大公司做不出业绩，面临的只有被淘汰。在小公司，可能会留给你更多时间去练手，也是一个不错的锻炼平台。

千万不要瞧不起任何一家小公司，“麻雀虽小，五脏俱全”，很多三五人的外贸公司做出的业绩反而比一些大公司做的还要高。业绩高低的关键不在于人数，而在于人才。你就算招1万个人，如果里面人才很少，一样无法大幅提高公司的业绩产出。

☑ 实操机会：

在大多数大型外贸企业内部，人员分工都很明确，人员配备也很完善，可能很多业务方面的事情都接触不到。但在小公司，一个人当三个人用，可能很多方面都需要自己去做，这样就能接触到更多东西，积累到更多经验，为以后打好坚实基础。

☑ 资源分配

无论是平台资源，还是出国参展机会，大公司一定会优先分配给那些工作成绩突出的业务老手，而不会选择经验全无的外贸新人。因为分配给能力有限的业务新人，对于公司来说试错成本太高了，等同于浪费资源。而在小公司，或许公司根本就没有那么多的选择，无论是平台资源还是出国参展机会，业务新人都有机会得到。

由此可见，就算大公司不计较你是张白纸，成功入职，你一样面临诸多问题。

02

再说回这家公司情况。

☑︎ 01、这家公司要么是招聘不到人，要么是留不住人。

面试时讲了不要新手，现在又让去上班，很明显就是实在是找不到人了或者是之前的跟单走了没人对接业务。为何之前的跟单会走呢？要么是赚不到钱，要么是学不到东西，觉得没什么发展自然就走了。

就算老板说的是真的，之前确实没有设置外贸跟单岗位，那就代表之前都是她自己做的，现在忙得都没时间做这个了，还有时间带你吗？除非之前压根儿就没有业务可做。

“说归说，做归做”，还是要看接下来会是什么样的情况。你要观察她是否会带你去接触业务方面的东西，哪怕是跟单方面，也可以接受。我的意思是，如果能够真正学到东西那就可以留下，如果干的就是打杂的事情，甚至天天跑工厂车间帮忙，那就抓紧走人。

☑︎ 02、公司性质、大小不该成为你职场去留的原因。

不要在意公司或大或小，不要在意是工厂还是贸易公司，你该关注的是自己在这里是否有学习成长的机会，为以后打下坚实基础。

☑︎ 03、能学到东西就留，学不到东西就闪。

对于初入职场的外贸新人来说，积累经验比赚钱更加重要。不要看当下的工资有多少，或公司有多大，要看在这里能够积攒多少经验，能够学到什么东西，如果能够学到东西，比现在给你更好的待遇更合适，因为当下的经验积累是你未来赚大钱的基础。

如果老板肯带你，是不错的机会，并不是每家公司都会有人教你实操。哪怕是跟单方面的实操，也是一种经验积累。但如果连跟单方面的知识都学不到，接触不到核心业务操作，只是让你做一些打杂的工作，那就要抓紧离职换一家公司。

☑︎ 04、想清楚自己想要的是“赚更多钱”还是“压力小一些”。

想要赚更多钱就去应聘外贸业务员，现在有很多外贸企业都会招聘外贸新人，建议及早开始；想要压力小一些就继续做外贸跟单/助理。

您认为，新人求职应该优先选择大公司还是小公司？为什么？欢迎留言探讨？

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。